ДеловаяКак установить цену на свои услуги, если только начинаю?
Предприниматель, ИП с 2019 года ·
Посчитайте нижнюю границу — сколько нужно, чтобы покрыть налоги, расходы и свою зарплату, — посмотрите цены конкурентов и ставьте не ниже среднего рынка, если качество сопоставимо. Демпинг на старте мешает потом поднять цены.
Цену определяют три вещи.
1. Ваш минимум
Сколько вы хотите зарабатывать в месяц на руки + налоги и взносы + расходы бизнеса (сервисы, реклама, техника) — и поделите на число часов, которые реально продаёте. Не 160 часов в месяц: часть времени уйдёт на поиск клиентов, переписку и учёт. Реально — 80–100 оплачиваемых часов.
Хочу 120 000 ₽ на руки, расходы 15 000 ₽, налог и взносы — около 10 000 ₽ в месяц. Всего 145 000 ₽ / 90 часов ≈ 1 600 ₽ в час — это нижняя граница.
2. Рынок
Посмотрите 10–15 конкурентов вашего уровня. Узнайте цены, в том числе запросив коммерческие предложения.
3. Ценность для клиента
Сколько клиент заработает или сэкономит благодаря вам. Если ваш сайт приносит клиенту 30 заявок в месяц, цена в 100 000 ₽ — это не дорого.
Не ставьте цену ниже рынка ради первых клиентов. Лучше дайте скидку на первые проекты в обмен на отзыв — и честно скажите, что это стартовая цена.
Ответ дан 26 октября 2026 и отражает правила на эту дату. Это общая информация, а не консультация по вашей конкретной ситуации.
Спросите — отвечу лично и опубликую ответ в разделе вопросов. Бесплатно, без регистрации.
