ДеловаяФормула
Точка безубыточности (шт.) = Постоянные расходы / (Чек − Переменные расходы − Налог с чека)
Постоянные расходы не зависят от количества продаж: аренда, зарплаты, бухгалтерия, подписки, фиксированные взносы ИП (57 390 ₽ в год — это 4 783 ₽ в месяц).
Переменные растут с каждой продажей: закупка, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса или эквайринга.
Кофейня: постоянные расходы 250 000 ₽ в месяц, средний чек 2 500 ₽ (заказ на компанию), себестоимость 1 100 ₽, налог 6%. Маржа с чека — 1 250 ₽, точка безубыточности — 200 чеков в месяц. При 260 чеках прибыль 75 000 ₽, запас прочности — 23%.
Запас прочности
Показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем вы уйдёте в минус. Меньше 20% — бизнес хрупкий: один плохой месяц, и придётся докладывать свои. В таком случае либо поднимайте маржу, либо держите резерв на 3–6 месяцев постоянных расходов.
Как считать экономику одного клиента, а не только месяца, — в статье «Юнит-экономика простыми словами».
Частые вопросы
Включать ли свою зарплату в постоянные расходы?
Да. Иначе вы считаете, что бизнес безубыточен, хотя на деле работаете бесплатно. Поставьте ту сумму, которую платили бы наёмному управляющему.
Что делать, если продаж много, а денег нет?
Скорее всего, маржа съедается переменными расходами или деньги заморожены в запасах и дебиторке. Проверьте маржу с одной продажи и оборачиваемость.
Как учитывать рекламу?
Если вы платите за каждого клиента (цена лида, комиссия партнёру) — это переменные расходы. Если фиксированный бюджет в месяц — постоянные.
Калькулятор даёт ориентировочный результат по общим правилам на 26 октября 2026. Региональные ставки, льготы и условия конкретного банка могут его изменить.
